Apresentação

No treinamento de cálculo e administração do preço de venda, oferecido pela Execut Consultoria e Treinamentos, você conhecerá os princípios para formação e administração do preço de venda (e dos lucros) da sua empresa. Após o treinamento, você estará apto a calcular e administrar o preço de venda à vista e a prazo, realizar mixes de produtos e compensar o custo da inadimplência no seu negócio através de ajustes no preço de venda.

O objetivo deste treinamento é capacitar o gestor a desenvolver ou aperfeiçoar a metodologia para formação e administração do preço de venda utilizada na sua empresa.

A metodologia que adotamos é a da exposição através de casos práticos. Você perceberá que, ao contrário de outros treinamentos, o assunto "preço de venda" será tratado de maneira eminentemente prática. Portanto, a chamada parte teórica complementará os casos práticos, e não o inverso. Esta forma de apresentar o conteúdo se mostrou eficaz em nossos treinamentos, permitindo ao aluno praticar desde o primeiro minuto de aula, além de ajudar na fixação dos conceitos básicos.

Conteúdo do Curso

• Como calcular o preço de venda
• Conceitos fundamentais de custos aplicados à formação do preço de venda
• Como calcular o preço de venda à vista (PVV) e o preço de venda a prazo (PVP)
• Como considerar corretamente o custo da inadimplência no preço de venda
• Como administrar os preços de venda e o lucro da empresa
• A definição de uma meta de margem de contribuição global
• Definição do ponto de equilíbrio de uma empresa que fabrica um único produto
• Qual a compensação em volume se o preço de venda (PV) baixar 5%?
• Qual a compensação em volume se o preço de venda (PV) baixar novamente mais 5%?
• Qual a compensação em volume se preço de venda (PV) aumentar 5%?
• Qual a compensação em volume se o custo fixo aumentar mais 10%?
• Qual a compensação no preço de venda se o custo fixo aumentar mais 10%?
• Outras simulações...
• Ratear ou não gastos fixos? Um exemplo que oferece a resposta definitiva
• Definição do ponto de equilíbrio de uma empresa que fabrica diversos produtos numa única unidade de negócio
• Definição do ponto de equilíbrio de uma empresa que fabrica diversos produtos distribuídos em diversas unidades de negócio
• Como definir uma unidade de negócio: por característica de produto, por margem de contribuição ou por ambos?
• Cálculo do ponto de equilíbrio apenas em receitas
• Distribuição de uma meta de lucro entre as diversas unidades de negócio
• Tratamento do custo fixo direto de cada unidade de negócio
• O conceito de mark-up: como aplicá-lo?

Destaques

• Serão apresentados casos práticos propostos e resolvidos (formatados para empresas industriais e comerciais). Todos os casos práticos estão acompanhados de provas de cálculo que comprovam a precisão da resposta
• Entrega de um Software (modelado em Excel), destinado ao cálculo do preço de venda, embutindo todos os conceitos e práticas utilizadas durante o treinamento, onde poderá ser feito:
  • Cálculo do custo real de uma mercadoria
  • Cálculo do preço de venda nas mais diversas opções de recebimento
  • Cálculo da rentabilidade de um produto dado o preço de venda pago pelo mercado e os custos operacionais
  • Cálculo do custo máximo aceitável quando se parte de um preço de mercado e de uma margem de rentabilidade desejada
  • Simulador de preços e lucros: o quanto uma empresa deverá vender por unidade de negócio (e no geral) dada uma política de preços, a estrutura de gastos variáveis e fixos e a meta de lucro final desejada pelo acionista

Próxima Turma

• Dias: 18 e 19 de abril das 08h30 às 17h30 (sábado e domingo);
• Valor:  (verifique as formas de pagamento);
• Local: Rua Dr. Jorge de Lima, 350 - Trapiche da Barra (rua do Hemoal e HPS). Laboratório de Informática da RQ Gestão Empresarial.